Consultant om salesorganisaties te versterken
Welkom bij vanBoven Sales Enablement.
De naam zegt het al: ‘van boven’ een blik op jouw salesafdeling en daarna enablement door slimme inrichting van je proces, functies en taken.
Want er is een nieuwe kijk op sales nodig. Klanten zijn steeds beter voorbereid in hun aankoopproces. Er wordt onderschat hoeveel informatie de klant tot zijn beschikking heeft, wat door digitalisering en AI alleen maar toeneemt. Verkopen is daarom niet meer alleen een goed gesprek, maar het snappen van het grote plaatje. Deze beweging bereikt alleen onvoldoende de salesafdeling, want de verkoper is te vaak belast met zoveel taken, dat het échte verkopen erbij in schiet. Zij beheert namelijk het volledige salesproces, of een veelvoud van stappen daarvan. Van leadgeneratie tot klantgesprekken en van offertes tot klachtenafhandeling. En van al die taken is er 1 écht relevant voor een verkoper: verkopen.
Zonde, als je het mij vraagt! Waar ligt de oplossing voor dat probleem? Besteed de niet-commerciële taken uit aan de teams van Klantenservice, Projectmanagement, Operations, én: breng een deel onder bij die ene essentiële functie, die het proces regisseert: Inside Sales.
Mijn aanpak:
In een workshop van 2 dagdelen krijgen jij en je team de inzichten die nu ontbreken. Je kan aan de slag met concrete stappen om jouw ideale wereld van sales te ontwikkelen. Daarna kunnen we samen bouwen aan de ideale wereld van (Inside) Sales of ga je zelf met je team aan de slag.
Over mij:
Na 11 jaar ervaring op te hebben gedaan in het salesvak, kwam ik tot de conclusie dat het anders kon. Er moest een manier zijn om Sales en Marketing slimmer met elkaar te laten werken. Het was het zaadje dat ervoor zorgde dat ik in 2021 begon als Consultant om salesorganisaties te versterken.
In februari 2024 ben ik gestart met vanBoven Sales Enablement.
Als ex-verkoper snap ik wat jouw sales team voelt en ervaart. Groei gaat gepaard met groeipijnen en verandering komt met weerstand - en daarna draagvlak. Iemand aan boord hebben die zich inleeft in, en rekening houdt met de belangen van jouw team, geeft vertrouwen en overzicht. Alleen zó bouw je het beste salesteam!
Hartelijke groet,
Jan Peter van den Bovenkamp
Kom in contact
